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L'agente di Commercio e il rappresentante
Le figure cardine di ogni rapporto di compravendita: affinità e differenze, diritti e doveri, legislazione e tutele.
L'agente e il rappresentante, figure diverse ma del tutto assimilabili nelle loro modalità operative, sono intermediari che mettono in relazione due o più parti fra loro lontane allo scopo di concludere dei contratti tra loro.
Le relative attività sono regolata rispettivamente dagli articoli 1742 e seguenti e dall'articolo 1752 del Codice Civile.
Le doti necessarie dell'agente
Caratteristiche e atteggiamenti che un buon venditore dovrà sempre evidenziare al meglio. Memoria, buon umore, empatia, immaginazione, tatto e buone maniere
Nel caso in cui il carattere dell'agente debba adattarsi a quello dei clienti, ci sono alcune doti fondamentali della sua personalità che devono essere richiamate per consentirgli di svolgere al meglio la sua attività e sostenerlo nei momenti più impegnativi.
Zone ed esclusiva degli Agenti di Commercio
Tutte le procedure e le novità sui diritti di esclusiva e sulle zone di operatività degli Agenti di Commercio e dei Rappresentanti. Preavvisi e clausole espressamente pattuite
Il contratto di agenzia deve necessariamente contenere una clausola che stabilisce l'esistenza di un limite territoriale previsto per l'esercizio dell'attività.
L'attività di ogni agente infatti viene effettuata in un ambito geografico ben definito, all'interno del quale potrebbe anche essere previsto un diritto di esclusiva.
I Regimi contabili fiscali degli agenti di commercio
Come deve essere organizzato il sistema fiscale di rappresentanti e aziende: agevolazioni fiscali e le modalità contributive in base al reddito.
La legislazione fiscale sul reddito d'impresa, il Testo Unico delle imposte sui redditi e le altre leggi collegate prevedono per i contribuenti un complesso di regimi contabili ben definiti.
La contabilità ordinaria regola le imprese che presentano un'ammontare dei ricavi annui superiore a 400 mila euro per le prestazioni di servizi, dove rientrano gli agenti di commercio, e superiore a 700 mila euro per le altre attività.
L'automobile, lo strumento principale del rappresentante
Tutte le forme di autovetture del nostro ordinamento possono essere utilizzate dall'agente di commercio per svolgere il proprio lavoro, vediamo le indennità e i contributi a cui è possibile aderire
L'auto costituisce senza dubbio sia per l'agente che per il rappresentante di commercio il principale bene strumentale.
A livello fiscale, l'autovettura viene iscritta tra le entrate ammortizzabili, con deduzione delle quote di ammortamento nei vari esercizi.
Il contratto di Agenzia o di Rappresentanza
La forma e le modalità del contratto con cui un agente si impegna ad operare per un azienda. Possono essere anch'essi tempo determinato o indeterminato
Un contratto di agenzia o di rappresentanza, con deposito o senza deposito, deve obbligatoriamente reggersi su tre principi basilari: la stabilità, e quindi la durata del contratto; la zona, che deve essere contrattualmente determinata; e la retribuzione, ovvero la provvigione.
La provvigione: la retribuzione dell'agente di commercio
Il compenso destinato all'agente di commercio può variare molto a seconda delle condizioni pattuite tra le parti: tutte le tipologie di retribuzione fissa e variabile
La provvigione rappresenza la tipica forma di retribuzione che spetta all'agente, ed è generalmente concordata in forma percentuale: viene quindi stabilito, a livello contrattuale, il valore economico proporzionale all'affare riservato all'agente stesso.
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